Cómo negociar el sueldo en una entrevista de trabajo

negociar salario

Has encontrado el puesto ideal y te has postulado. Llega el momento de la entrevista, pero antes de ir, revisás de nuevo la oferta.

Te das cuenta de que en la oferta de empleo, no aparece el salario. La única solución es intentar averiguarlo en la entrevista y negociar si creés que no se ajusta a tus expectativas.

Preparate antes de ir

Una frase hecha dice que: “Las negociaciones se ganan principalmente en la mesa de participación”. Eso quiere decir que el trabajo se realiza antes de empezar las conversaciones.

Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) significa encontrar la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Se trata de aquello que tomará cada una de las partes, si no puede llegarse a un acuerdo. El BATNA ayuda a los negociadores a establecer umbrales mínimos o máximos. Más allá de ellos, el acuerdo no tendrá ningún valor.

Es importante poseer toda la información posible antes de realizar una negociación de salario. Es necesario conocer la entidad, las circunstancias que la rodean, el personal que trabaja allí y las condiciones laborales que ofrece la empresa. A veces, va mucho más allá del sueldo. Por ejemplo, pueden tener beneficios adicionales como otorgarte una prepaga, flexibilidad horaria, formación continua, etc.

Debés pensar qué harás si el aumento no se produce o no es tanto como el que tenías en mente. ¿Aceptarías la oferta o no? Tenelo en cuenta antes de ir, para saber realmente dónde está el umbral que te parece aceptable.

Las emociones influyen en la negociación

Puede ser que en el esquema mental que hayas hecho, la negociación se desarrolle sin que las emociones intervengan. Sin embargo, eso no suele ser así.

Todo ser humano tiene emociones y pueden afectar las conversaciones. El estado de ánimo puede inclinar la balanza a favor o en contra.

Según Joseph Grenny, científico social de Harvard Business Review: “Tomamos posiciones ilógicas que socaban nuestros propios intereses basados en impulsos irracionales”.

En este apartado, juega un papel muy importante la inteligencia emocional, una de las 10 softs kills más demandadas en el mundo laboral. Esta habilidad permite identificar las propias emociones e intentar canalizarlas para conseguir el propósito deseado.

Cuanto más poderoso se siente uno, más participa en la negociación. Eso no significa que vaya a salir victorioso, pero sí que la confianza te puede ayudar en estos momentos. Si dudás de vos mismo o de tu valor, seguramente sea un argumento para que la empresa te niegue el pedido.

La negociación no se basa en una visión subjetiva, sino en la realidad objetiva de lo que cada uno tiene que ofrecer en relación con lo que necesita la otra parte.

La negociación del salario según los usuarios de CompuTrabajo

6 de cada 10 candidatos encuestados por CompuTrabajo aceptaron la oferta salarial que le propuso la empresa sin negociar. Es decir que el 62 % aceptó la oferta inicial, mientras que el 38 % restante negoció con la empresa y finalmente, la compañía aceptó lo que pidió el candidato.

Las mujeres, los menores de 30 años y aquellos que tienen estudios secundarios o inferiores son los sectores menos negociadores según la encuesta realizada a 59.000 personas.

De los que negociaron, un 13 % obtuvo un sueldo mayor al que le ofrecieron al inicio y un 10 % obtuvo un salario menor del que esperaba, a pesar de ser superior a la oferta inicial de la empresa.

En referencia al mercado, más de la mitad de los encuestados considera que su salario está por debajo de lo que cobra un trabajador de su sector. 1 de cada 4 cree que está acorde al mercado y solo un 10 % considera que percibe un salario que está por encima de lo que dicta el mercado laboral.

A la hora de buscar empleo, el salario es el factor más importante. El 21 % considera que es el factor decisivo para decidir aceptar o no una oferta de empleo.

En segundo lugar, está el ambiente laboral y la oportunidad de crecer profesionalmente. En cuarta posición, se encuentra la posibilidad de equilibrar entre la vida personal y laboral.

El momento de la negociación

Para negociar, debés demostrar que sos el profesional que la empresa está buscando y que tu incorporación en el equipo será un valor añadido.

Una vez que hayas hecho la entrevista y tu sensación sea positiva, es el momento de negociar el salario.

Te recomendamos que lo dejes para el final de la entrevista, cuando veas que el reclutador está realmente interesado en vos como candidato.

Dejá que sea el propio reclutador quien saque el tema y no rechaces la oferta a la primera. No intentes sacar el tema al iniciar la entrevista, ya que podés parecer ansioso o que simplemente te interesa eso y no la empresa, la oportunidad o el proyecto.

Comentales que el puesto es interesante y encaja a la perfección en tu próximo plan de carrera. Simplemente, hay un “pero”: el sueldo.

Antes de negociar, recordá revisar el rango salarial del mercado y la posición, para saber si la oferta que presentarás se adecúa a la demanda real del mercado. Tal y como se ha comentado anteriormente, debés tener una cifra en mente para que la conversación no te tome desprevenido.

Negociá el salario en un rango de cifras. De esta forma, la empresa verá que sos flexible y estás dispuesto a negociar.

Podés preguntar también si hay bonos de productividad, que pueden ayudarte a llegar al rango salarial deseado. Otra pregunta interesante es saber cuándo se realiza la revisión de salarios y si la empresa tiene una política al respecto.

Todos estos datos pueden ayudarte a valorar con mayor perspectiva la oferta y la bonificación real del empleo.

Si aún así no llegás al salario que tenías en mente, no te pongas a la defensiva. Negociar el sueldo produce incomodidad, pero eso no significa que no puedas formar parte de esa compañía. Evitá los comentarios negativos que pueden cerrarte posibilidades. Como se ha dicho, en ocasiones, hay cosas intangibles que pueden ayudarte a aceptar un sueldo menor al que tenías en mente.

Algunas preguntas que pueden ayudarte a hablar de salario:

  • ¿Cuál es el salario bruto mensual?
  • ¿Cuál sería el neto?
  • ¿Número anual de pagas?
  • ¿Qué retención se aplica? ¿Cuándo se cobran los bonos o incentivos?
  • ¿Hay posibilidad de revisar el salario tras un determinado período?
  • ¿Hay alguna política de salarios por rango o categoría?

Con todos estos consejos en mente, es momento de analizar la situación y pensar qué es lo que querés. Recordá ir a la entrevista con un rango de cifras, si tu intención es negociar.

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3 Comments on “Cómo negociar el sueldo en una entrevista de trabajo”

  1. Simple y directa a los conceptos importantes. Desglosa una situación de tensión, en una serie de oportunidades relajadas y acertivas de volver sobre el tema salarial.
    Muy útil.

  2. El problema es que los empleadores no te dicen el salario ofrecido. De esta manera si haces una oferta menor a la que ellos pensaban estas en carrera sino sos desechado sin poder negociar bajar las pretenciones.

  3. Tips como los anteriores son de gran beneficiado y aliado para las personas que requieran ir a solicitar un Empleo, se deben considerar ciertas cualidades y habilidades que quedan plasmadas de una manera facil y precisa….Saludos

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